Chef des Ventes

Référence : 1184

Description du poste

Et si vous viviez 2023 sous le signe du challenge ?
Notre client entreprise française évoluant dans le secteur très dynamique des énergies renouvelables et plus particulièrement du chauffage à base de biomasse.
Recrute dans le cadre de son développement, un Chef des Ventes (H/F)
Rattaché(e) directement au directeur commercial, vous serez en charge d’une équipe composée de 10 technico commerciaux répartie à travers la France. Vous disposerez d’un appui avec un responsable de secteur.
Pour mener à bien cette mission, vous devrez :
  • Sur l’aspect MANAGEMENT COMMERCIAL
 
  • Recruter son équipe de vente / commerciale
  • Encadrer et former ses commerciaux, les accompagner sur le terrain.
  • Suivre leur progression, le bon respect des plannings et compte rendu de visite
  • Manager, mobiliser et encourager la force des ventes, fédérer les équipes en animant et organisant des réunions.
  • Relayer et s’assurer de la bonne application de la stratégie commerciale décidé en commun avec la direction commercial
  • Fixer les objectifs individuels trimestrielles, annuels ainsi que les moyens pour les atteindre.
  • Organiser et animer les réunions mensuelles, hebdomadaires avec son équipe, en Visio et sur le terrain et co organiser les réunions semi-annuelles à l’usine.
  • Organiser les activités commerciales de ses collaborateurs dans un objectif d’optimisation
  • Savoir Détecter d’éventuelles difficultés, identifier leur besoin, accompagner et assurer la montée en compétences.
  • Mettre en place toutes les actions nécessaires pour l’atteinte de l’objectif global de la société.
 
  • Sur l’aspect DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
 
  • Maitriser le discours commercial, savoir créer et dérouler la présentation commerciale
  • Rédiger des conditions commerciales en accord avec le Directeur Commercial.
  • Prise de décision de participation portes ouvertes, salons, et présence aux évènements,
  • Gestion de l’organisation des salons, foires, de la disponibilité du matériel, de l’envoi de documentations, couts.
  • Avoir une parfaite connaissance des crm et des outils informatiques
  • Apport de votre expertise professionnelle pour optimiser et proposer des axes d’amélioration
 
  • Sur l’aspect GESTION CLIENT
 
  • Gérer les litiges avec les clients, distributeurs en privilégiant une procédure amiable
Avec l’appui de la responsable adv
  • Intervenir en tant que référent en support des commerciaux sur le terrain surtout en cas de dossier complexe (négociations, remise, BAF individuelles).
 
  • LIEN AVEC LE DIRECTEUR COMMERCIAL
 
  • Déployer et suivre la politique commerciale de la société décidée en commun avec la direction
  • Remonter les dysfonctionnements
  • Respect du plan d’action commercial initié avec le Directeur Commercial et si nécessaire proposer des pistes d’améliorations.
  • Contact journalier avec le Directeur Commercial et retour sur les missions en cours
  • Réunion Visio avec les équipes managériales
  • Réunions présentielles mensuelles TORCY.


Votre Profil
              
  • Issu d’une formation de niveau Bac +5 type Master dans le domaine commercial, marketing (négociation – relation client, commerce, techniques de commercialisation…)
  • Diplôme d’école de commerce
Vous disposez d’une expérience de 5 ans minimum en management idéalement dans un secteur industriel
La Maîtrise de l'outil informatique notamment du pack office est indispensable

Ce que nous vous proposons ?
Contrat : CDI  
Rémunération fixe et variable

Avantages : véhicule 5 places, PC et téléphone portable, avances sur frais, carte essence et badge péage mis à disposition.

Déplacements Réguliers sur le territoire National sont à prévoir (des nuitées à l’extérieur seront indispensable sur ce poste).
Et si vous viviez 2023 sous le signe du challenge ?
Notre client entreprise française évoluant dans le secteur très dynamique des énergies renouvelables et plus particulièrement du chauffage à base de biomasse.
Recrute dans le cadre de son développement, un Chef des Ventes (H/F)
Rattaché(e) directement au directeur commercial, vous serez en charge d’une équipe composée de 10 technico commerciaux répartie à travers la France. Vous disposerez d’un appui avec un responsable de secteur.
Pour mener à bien cette mission, vous devrez :
  • Sur l’aspect MANAGEMENT COMMERCIAL
 
  • Recruter son équipe de vente / commerciale
  • Encadrer et former ses commerciaux, les accompagner sur le terrain.
  • Suivre leur progression, le bon respect des plannings et compte rendu de visite
  • Manager, mobiliser et encourager la force des ventes, fédérer les équipes en animant et organisant des réunions.
  • Relayer et s’assurer de la bonne application de la stratégie commerciale décidé en commun avec la direction commercial
  • Fixer les objectifs individuels trimestrielles, annuels ainsi que les moyens pour les atteindre.
  • Organiser et animer les réunions mensuelles, hebdomadaires avec son équipe, en Visio et sur le terrain et co organiser les réunions semi-annuelles à l’usine.
  • Organiser les activités commerciales de ses collaborateurs dans un objectif d’optimisation
  • Savoir Détecter d’éventuelles difficultés, identifier leur besoin, accompagner et assurer la montée en compétences.
  • Mettre en place toutes les actions nécessaires pour l’atteinte de l’objectif global de la société.
 
  • Sur l’aspect DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
 
  • Maitriser le discours commercial, savoir créer et dérouler la présentation commerciale
  • Rédiger des conditions commerciales en accord avec le Directeur Commercial.
  • Prise de décision de participation portes ouvertes, salons, et présence aux évènements,
  • Gestion de l’organisation des salons, foires, de la disponibilité du matériel, de l’envoi de documentations, couts.
  • Avoir une parfaite connaissance des crm et des outils informatiques
  • Apport de votre expertise professionnelle pour optimiser et proposer des axes d’amélioration
 
  • Sur l’aspect GESTION CLIENT
 
  • Gérer les litiges avec les clients, distributeurs en privilégiant une procédure amiable
Avec l’appui de la responsable adv
  • Intervenir en tant que référent en support des commerciaux sur le terrain surtout en cas de dossier complexe (négociations, remise, BAF individuelles).
 
  • LIEN AVEC LE DIRECTEUR COMMERCIAL
 
  • Déployer et suivre la politique commerciale de la société décidée en commun avec la direction
  • Remonter les dysfonctionnements
  • Respect du plan d’action commercial initié avec le Directeur Commercial et si nécessaire proposer des pistes d’améliorations.
  • Contact journalier avec le Directeur Commercial et retour sur les missions en cours
  • Réunion Visio avec les équipes managériales
  • Réunions présentielles mensuelles TORCY.


Votre Profil
              
  • Issu d’une formation de niveau Bac +5 type Master dans le domaine commercial, marketing (négociation – relation client, commerce, techniques de commercialisation…)
  • Diplôme d’école de commerce
Vous disposez d’une expérience de 5 ans minimum en management idéalement dans un secteur industriel
Ce que nous vous proposons ?
Contrat : CDI  
Rémunération fixe et variable

Avantages : véhicule 5 places, PC et téléphone portable, avances sur frais, carte essence et badge péage mis à disposition.

Déplacements Réguliers sur le territoire National sont à prévoir (des nuitées à l’extérieur seront indispensable sur ce poste).
 

Informations complémentaires

Salaire : 40 000 - 45 000 Par an